Сколько стоит подбор персонала в 2026 году: три модели оплаты и реальные цены

Коротко:

• Подбор оплачивают тремя способами: фиксированной суммой за вакансию, процентом от годового дохода сотрудника или ежемесячной абонентской платой.
• У нас найм «за голову» стоит от 59 000 ₽ за вакансию, цена зависит от должности: для IT-специалистов она начинается от 159 000 ₽. Платите после выхода сотрудника на работу. Абонентский формат («HR в аренду») — от 39 000 ₽ в месяц.
• Фиксированная сумма не растёт вместе с окладом, процент растёт: при ставке 10 % и окладе 100 000 ₽ он даёт 120 000 ₽ за одного сотрудника.
• Прежде чем сравнивать предложения, выясните три вещи: когда вы платите, какая гарантия и кто оплачивает площадки (hh.ru, Авито).

Цены на 2 октября 2026 года, актуальные суммы указаны на карточках услуг на сайте.

Сколько стоит подбор персонала в агентстве «Хищники»?

Подбор одного сотрудника у нас стоит от 59 000 ₽ за вакансию. Цена зависит от должности: чем сложнее позиция и уже рынок, тем она выше. Оплата после выхода сотрудника на работу, замена бесплатная, число замен не ограничено.

Полный перечень должностей и цен — на странице «Рекрутинг». Для массового подбора единицу цены (за проект или за человека) мы называем на консультации и на странице услуги. Для редких вакансий и топ-позиций, где нужны личные встречи с кандидатами, цена начинается от 123 000 ₽. Все форматы сотрудничества с ценами собраны в блоке на главной странице.

Остальные форматы:

• HR аутсорсинг («HR в аренду») — от 39 000 ₽ в месяц, для постоянных задач привлечения персонала;
• Поиск и привлечение кандидатов с помощью рекламы (Авито) — от 39 000 ₽ в месяц, для линейного персонала и рабочих специальностей;
• Построение HR-отдела под ключ — от 189 000 ₽, для компаний в стадии активного роста.

Какие бывают модели оплаты подбора?

Агентства используют три схемы. Они отвечают на разные вопросы: сколько вы платите за одного человека, как цена зависит от оклада и кто несёт риск, если человек не подойдёт.

Фиксированная цена: как устроена

Агентство называет одну сумму за вакансию, и она не растёт вместе с окладом. Так работает наш найм «за голову»: вы знаете цену до начала поиска, а размер оклада сотрудника на неё не влияет. Цена зависит от должности, потому что поиск разработчика или директора по продажам требует больше работы, чем поиск курьера.

Прочитайте в договоре, какие должности входят в цену и что агентство считает результатом: резюме на столе, согласие кандидата или первый рабочий день.

Процент от годового дохода: считаем на примере

Формула простая: месячный оклад × 12 × ставка. Для оклада 100 000 ₽ и ставки 10 % выходит 120 000 ₽, при 20 % — 240 000 ₽. Если агентство считает год по 13 месяцам, с премиями и отпускными, суммы вырастают на одну двенадцатую.

Сравнить процент с фиксированной ценой можно одной формулой. Допустим, вам предложили 10 % годового дохода. Это равно 59 000 ₽ при окладе около 49 000 ₽ в месяц. Ниже этого оклада процент дешевле, выше — дороже, и чем больше оклад, тем сильнее разрыв. При ставке 20 % такая точка равенства сдвигается до 24 600 ₽. Считайте на своих окладах и на той ставке, которую вам назвали.

Абонентская плата: когда она выгоднее

Вы платите каждый месяц, а агентство в этот месяц работает на ваши вакансии: ищет, обзванивает, назначает собеседования. Модель имеет смысл, когда вакансий несколько и они не заканчиваются: рост сети магазинов, склад, отдел продаж. У нас этот формат называется «HR в аренду» и стоит от 39 000 ₽ в месяц. Привлечение линейного персонала через рекламу на Авито — тоже от 39 000 ₽ в месяц.

Когда платить: до результата или после выхода сотрудника?

Это отдельный вопрос от модели оплаты. Предоплата: вы платите до результата, а гарантия возвращает только замену. Оплата после выхода сотрудника: агентство получает деньги, когда человек вышел на работу. Мы работаем по второй схеме: платите после выхода, а если подобранный человек не подошёл, мы бесплатно ищем нового. Число замен не ограничено, гарантия действует в течение месяца испытательного срока.

Что нужно уточнить до договора?

Одинаковая сумма в двух предложениях может покрывать разный объём работы. Задайте агентству шесть вопросов:

1. Когда я плачу? До поиска, в процессе или после выхода сотрудника. От этого зависит, кто теряет деньги при срыве.
2. Что считается результатом? Резюме на столе, согласие кандидата, подписанный договор или первый рабочий день.
3. Какая гарантия? Сколько замен, на какой срок и что делает замену невозможной.
4. Кто платит за площадки? Размещение на hh.ru и Авито и доступ к базе резюме входят в цену или оплачиваются отдельно.
5. Цена с налогом или без? Уточните, какую сумму вы переведёте на самом деле.
6. Как быстро закроется вакансия? У нас срок закрытия вакансии в среднем 2 недели, он зависит от должности, региона и числа кандидатов на рынке. Попросите агентство назвать срок для вашей должности письменно.

Какую модель выбрать в моей ситуации?

Выбор зависит от того, сколько людей вы ищете и сколько они будут получать.

• Одна вакансия, оклад до 50 000 ₽. Посчитайте оба варианта: при ставке 10 % процент составит до 60 000 ₽ за год, то есть сопоставимо с фиксированными ценами от 59 000 ₽, при ставке 15–20 % — уже дороже.
• Одна вакансия, оклад от 100 000 ₽. На большинстве позиций фиксированная цена выгоднее: процент растёт вместе с окладом, а фиксированная сумма нет.
• Редкий специалист или руководитель. Нужен активный поиск и личные встречи, а не ожидание откликов. Для этого у нас отдельный тариф — поиск редких вакансий и топ-позиций от 123 000 ₽.
• Несколько вакансий каждый месяц. Сопоставьте несколько фиксированных цен с абонентской платой. Если вакансий стабильно много, абонентская схема может выйти дешевле за одного человека: посчитайте на своих объёмах.
• Десять и больше рабочих одновременно. Нужен массовый подбор. Цена зависит от объёма, поэтому сравнивайте предложения по стоимости одного вышедшего сотрудника, а не по сумме договора.

Как посчитать бюджет на подбор за 10 минут?

1. Выпишите должности и сколько человек нужно закрыть за ближайшие три месяца.
2. Для каждой должности найдите цену на странице «Рекрутинг».
3. Если вам предлагают процент, умножьте месячный оклад на 12 и на ставку.
4. Сравните три цифры: фиксированная цена, процент от годового дохода и абонентская плата, поделённая на число ожидаемых нанятых за месяц.
5. Добавьте затраты на площадки и гарантию, если они не входят в цену.

Если вы хотите сначала оценить, сколько обходится найм собственными силами, начните с материала про время найма: оно напрямую превращается в деньги руководителя, который сидит на собеседованиях вместо того, чтобы заниматься продажами или производством.

Какие ошибки делают при сравнении цен?

• Сравнивают «от» с итоговой суммой в договоре. Цена «от» — нижняя граница. Для вашей должности она может оказаться выше, поэтому просите назвать сумму для конкретной вакансии.
• Считают только стоимость подбора. Если гарантия на 30 дней, а сотрудник уходит на 35-й, вы платите второй раз. Спросите, можно ли продлить гарантию и сколько это стоит.
• Берут процентную схему на дорогой позиции, не посчитав. На окладе 40 000 ₽ при ставке 10 % процент ниже фиксированной суммы, а на окладе 150 000 ₽ при ставке 15 % — 270 000 ₽.
• Путают абонентскую плату с оплатой результата. Абонентка оплачивает работу рекрутера, даже если вакансия не закрыта. Спросите, что вы получите, если за месяц не вышел ни один сотрудник.
• Не просят отчёт о воронке и записи собеседований. Без них непонятно, за что вы заплатили, особенно при абонентской схеме.

Когда стоит обратиться в агентство, а когда проще нанять самому?

Агентство окупается, когда ваше время на найм дороже его цены. Для одного менеджера по продажам рекрутеру приходится рассмотреть около 80 кандидатов: созвониться, изучить резюме, провести собеседование. По нашей оценке, это отнимает много времени у руководителя или сотрудников, которые могли бы зарабатывать для компании. Если вы закрываете одну простую вакансию раз в год и у вас есть свободный человек, который умеет вести собеседования, наймите сами.

Обратитесь к специалисту, если:

• вакансия висит больше двух недель и откликов мало или они не подходят;
• нужно закрыть сразу несколько позиций к сроку (открытие точки, сезон);
• вы ищете редкого специалиста или руководителя и откликов на объявления не будет;
• в компании нет человека, который отвечает за найм, а собеседования забирают время владельца.

Если сомневаетесь, стоит ли отдавать найм кому-то, прочитайте разбор делегирования найма. Если подозреваете, что вакансии не закрываются из-за самой системы найма, посмотрите, что даёт кадровый аудит.

Что будет дальше: три сценария

1. Вы закрываете вакансию продавца с окладом 50 000 ₽. Наша цена начинается от 59 000 ₽. Процент от годового дохода при ставке 10 % составит 60 000 ₽, то есть сопоставимо, а при 20 % — уже 120 000 ₽. Выбирайте по ставке и сроку.
2. Вы ищете менеджера по продажам с окладом 120 000 ₽. Процент от годового дохода при ставке 10–20 % составит 144 000–288 000 ₽. Наша цена на этой позиции начинается от 79 000 ₽. Разница велика, поэтому считайте до подписания договора.
3. Вы открываете точку и нужно десять человек сразу. Цена массового подбора начинается от 78 000 ₽ и зависит от объёма. Сравнивайте предложения по стоимости одного вышедшего сотрудника, а не по общей сумме договора.

Как узнать точную стоимость для вашей вакансии?

Чтобы получить цену на свою должность, напишите нам через форму на странице «Рекрутинг» или позвоните: +7 499 370-65-90 (Москва), +7 342 694-02-69 (Пермь). Должность и вилку оклада вы назовёте менеджеру. Заявка не обязывает к покупке. Если вы только выбираете формат, прочитайте, что такое рекрутинговое агентство и как оно работает.