Кейс «Юникорн»: бизнес вышел на самоокупаемость, с 1,5 до 7–10 млн рублей в квартал

Клиент: ИТ-платформа по цифровизации недвижимости, производство систем «Умного дома» (UJIN).

У компании было мало продаж, непонятная целевая аудитория и ни одной CRM-системы, а команда делала все задачи сразу и хаотично. Мы исследовали аудиторию и рынок, выстроили холодную лидогенерацию, внедрили AmoCRM и наняли команду менеджеров. Бизнес вышел на самоокупаемость: показатель вырос с 1,5 до 7–10 млн рублей в квартал.

• 1,5 → 7–10 млн ₽в квартал: было и стало
• +192тёплых клиента в воронке

Цель

• Показать инвестору реальную эффективность
• Выйти на самоокупаемость
• Сделать обширный выход на рынок РФ

С чем обратился клиент

• Мало продаж
• Нет понятной целевой аудитории
• Не знали проблемы рынка и ценность продукта
• Не было системной работы с клиентами
• Не было CRM-системы
• Команда делала все задачи одновременно и хаотично

Что мы сделали

1. Исследование целевой аудитории (B2B и B2C)
2. Анализ рынка и конкурентов
3. Собрали и сегментировали клиентскую базу по нужным критериям
4. Выстроили процесс холодной лидогенерации
5. Написали скрипты и регламенты продаж
6. Внедрили AmoCRM во все направления продаж
7. Отобрали и наняли команду менеджеров
8. Внедрили методологию HADI
9. Провели ребрендинг
10. Создали канал лидогенерации через стратегического партнёра

Результаты

• Бизнес выведен на самоокупаемость: было 1,5 млн в квартал, стало 7–10 млн в квартал
• Отдел продаж полностью автономен и растёт в выручке ежеквартально (+192 тёплых клиента в воронке)
• Бренд стал лидером рынка цифровизации недвижимости: прогретые клиенты возвращаются, меняют подрядчиков, покупают

Похожие задачи решают наши услуги

Поиск менеджеров по продажам, HR-услуги. Цены на подбор и HR-услуги собраны на странице «Цены», другие проекты на странице «Кейсы».

Если у вас похожая задача, расскажите о ней менеджеру: заявку можно отправить через форму на странице или позвонить нам.