Executive search: поиск топ-менеджеров

Executive search — прямой поиск руководителей и редких специалистов, которых нет среди откликов на вакансию. Находим людей, которые уже работают в других компаниях и не ищут новое место, разговариваем с ними сами и доводим до встречи с вами. Работаем из офисов в Москве и Перми и удалённо по всей России.

Обычный подбор строится на откликах: вы публикуете вакансию, и к вам приходят те, кто ищет работу. Для руководителя отдела продаж или директора по развитию такой путь нередко не срабатывает. Сильные специалисты на этом уровне нередко заняты и о смене места задумываются, когда им делают конкретное предложение. Executive search закрывает эту задачу: мы сами выходим на кандидатов, объясняем задачу и проверяем, подходят ли они вам.

• 10 000+кандидатов отобрано по всем направлениям агентства
• 5 000+собеседований проведено по всем направлениям агентства
• от 123 000 ₽найм на редкие вакансии и ТОП-позиции
• 1 месяцбесплатной замены при найме на редкие и ТОП-позиции

Что такое executive search и чем он отличается от обычного подбора

Executive search («экзекьютив-серч», дословно «поиск руководителей») — услуга, в которой агентство само ищет подходящих людей на рынке и ведёт с ними переговоры. Слово «хедхантинг» обычно обозначает инструмент внутри этой услуги: прямой выход на конкретного человека, который сейчас работает в другой компании. В профессиональной среде различие неформальное, и многие агентства используют оба термина как синонимы.

Руководителей отделов и топ-менеджеров мы также подбираем по услуге «Поиск топ-менеджеров и руководителей отделов». Рабочих и линейный персонал ищем иначе, для них есть отдельные услуги: подбор рабочих и массовый подбор.

Когда executive search нужен, а когда нет

Прямой поиск обычно оправдан, когда от человека на позиции зависит результат бизнеса. Типичные ситуации:

• вы открываете новое направление или филиал и нужен человек, который запустит его с нуля;
• на позицию уже искали обычным подбором, но подходящих кандидатов не было;
• нужна редкая экспертиза, которой на рынке немного людей;
• вы хотите искать руководителя адресно, без публичной вакансии;
• нужен руководитель, который придёт из конкретной отрасли или от конкретных конкурентов.

Есть случаи, когда услуга не поможет:

• Позиция линейная или людей нужно много. Здесь работает массовый подбор или подбор рабочих, прямой поиск будет слишком долгим и дорогим.
• Бюджет ниже рынка. Сильный руководитель знает себе цену. Поиск «недооценённого специалиста» за небольшие деньги часто заканчивается ничем.
• Нет времени на встречи. Кандидат из такого поиска разговаривает с собственником или директором. Если обратной связи нет неделями, человек теряет интерес.
• Задача сформулирована не до конца. Если заказчик сам не знает, какого результата ждёт от руководителя, поиск превращается в перебор кандидатов.

Кого мы ищем

Топ-менеджеров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, маркетинга и операций, а также специалистов редкой квалификации.

Как проходит поиск

1. Бриф. Разбираем задачу позиции: чем должен заниматься руководитель, кому подчиняется, какой результат нужен через полгода и год, почему место свободно, какой доход предлагаете.
2. Анализ рынка. Определяем компании и отрасли, где работают люди с нужным опытом, и формируем портрет кандидата.
3. Прямой выход на кандидатов. Холодным обзвоном выходим на подходящих людей и коротко объясняем задачу. Площадки найма используем по согласованию с вами.
4. Первый разговор. Выясняем, интересно ли человеку предложение, почему он готов рассматривать смену работы, какие у него ожидания по доходу и условиям.
5. Интервью и оценка. Проводим собеседования сами, оцениваем опыт и компетенции. Для ТОП-позиций отправляем вам записи собеседований, если кандидат согласен на запись.
6. Встреча и переговоры. Лично встречаемся с кандидатом и ведём переговоры о трудоустройстве в вашу компанию. Затем вы встречаетесь с ним сами и принимаете решение.
7. Оффер и выход. Сопровождаем процесс до трудоустройства. При найме на редкие и ТОП-позиции мы бесплатно заменяем нанятого и уволенного сотрудника в течение первого месяца испытательного срока.

Решение о найме принимаете вы. Срок зависит от позиции и ситуации на рынке: поиск руководителей и редких специалистов занимает больше времени, чем подбор по откликам. Ориентир по сроку называем на брифе, когда видим задачу.

Как заинтересовать руководителя, который не ищет работу

Человек, которого мы находим, ничего не теряет, если откажется. Поэтому первое сообщение должно быстро дать ответы на четыре вопроса.

• Какая задача. Что нужно сделать и в каком масштабе: запустить направление, нарастить продажи, навести порядок в процессах.
• Какие полномочия. Какие решения руководитель принимает сам, какой у него бюджет и команда.
• Какой доход. Оклад, бонус и условия лучше назвать уже на первом разговоре, иначе дальше уйдёт время у обеих сторон. Вилку согласуем с вами на брифе.
• С кем работать. Кому подчиняется, кто принимает решения в компании.

Если на брифе эти четыре ответа расплывчаты, лучше уточнить их до начала поиска. Подготовка к собеседованию с таким кандидатом описана в статье «Как проводить собеседование».

Что нужно от вас

• описание задачи позиции и ожидаемых результатов;
• вилка дохода: оклад, бонус, дополнительные условия;
• кто принимает решение о найме и сколько этапов собеседования;
• причина, по которой позиция свободна;
• готовность выделить время на встречи с кандидатами и быстро давать обратную связь;
• компании или отрасли, откуда вы хотели бы пригласить руководителя.

Стоимость

Цены указаны «от». Точную сумму уточняйте у менеджера.

Как устроены цены на подбор и какие бывают модели оплаты, разбирает статья «Сколько стоит подбор персонала в 2026 году». Как выбрать агентство для сложной позиции, описано в статье «Как выбрать кадровое агентство».

Что учесть при оформлении руководителя

Испытательный срок по статье 70 ТК РФ не превышает трёх месяцев. Для руководителей организаций и их заместителей, главных бухгалтеров и их заместителей, руководителей филиалов, представительств и иных обособленных структурных подразделений он может быть до шести месяцев, если иное не установлено федеральным законом. Руководитель обычного отдела, который не вынесен в обособленное подразделение, относится к общему правилу: испытание длится до трёх месяцев. Если на позиции ожидается испытательный срок, условие об испытании записывается в трудовом договоре. Как проверить новичка и расстаться без конфликта, описано в статье «Испытательный срок».

Гарантия и условия

• При найме на редкие и ТОП-позиции (от 123 000 ₽) мы бесплатно заменяем нанятого и уволенного сотрудника в течение первого месяца испытательного срока. Число замен не ограничено.
• Для руководителей испытательный срок по закону может быть длиннее месяца: учитывайте это при планировании.
• Условия гарантии для услуги «Поиск топ-менеджеров и руководителей отделов» уточняйте у менеджера до начала работы.