Хедхантинг: прямой поиск специалистов

Хедхантинг — адресный поиск специалистов, которые уже работают в других компаниях и вакансии не смотрят. Мы находим нужных людей, звоним им, объясняем задачу и предлагаем им разговор с вами. Работаем из офисов в Москве и Перми и удалённо по всей России.

Слово «хедхантинг» переводится как «охота за головами». Метод нужен, когда подходящих людей на рынке немного, они довольны текущим местом и сами не откликнутся на объявление. Мы ищем такого специалиста, а не ждём, пока он появится среди кандидатов.

• 10 000+кандидатов отобрано по всем направлениям агентства
• от 59 000 ₽найм «за голову» с холодным поиском кандидатов
• от 123 000 ₽найм на редкие вакансии и ТОП-позиции
• 1 месяцбесплатной замены в обеих услугах

Что такое хедхантинг простыми словами

Хедхантинг — это прямой выход на конкретного специалиста или на небольшой круг людей с нужным опытом. Хедхантером называют рекрутера, который занимается таким поиском. Он изучает рынок, находит компании, где работают подходящие люди, связывается с ними напрямую и выясняет, готовы ли они обсуждать переход.

Границы между методами условные, и многие агентства называют их одним словом. Хедхантинг — метод прямого поиска, а Executive search — услуга по поиску руководителей и редких специалистов, в которой этот метод используется. Она описана на отдельной странице Executive search.

Когда хедхантинг оправдан, а когда нет

Прямой поиск стоит заказывать, когда обычный подбор не даёт результата или не может его дать:

• специалист нужен с редкой отраслевой экспертизой, и таких людей на рынке немного;
• вы уже знаете, из какой компании или отрасли хотите пригласить человека;
• вакансию опубликовали, но подходящих откликов нет;
• на позицию нужен ключевой сотрудник: руководитель направления, ведущий эксперт, специалист, от которого зависит проект.

Есть случаи, когда хедхантинг не нужен:

• Специалистов на рынке много. Для массовых и типовых позиций дешевле и быстрее подбор по откликам: подбор рабочих или массовый подбор.
• Условия ниже рынка. Если доход и задачи хуже, чем на текущем месте специалиста, прямого предложения будет недостаточно.
• Нужно быстро. Прямой поиск занимает больше времени, чем размещение вакансии: людей нужно найти и заинтересовать.

Какие задачи решает хедхантинг

• Конкретный человек. Вы знаете специалиста, которого хотите привлечь. Мы оцениваем, можно ли выйти на него, и пробуем предложить разговор.
• Узкий круг специалистов. Нужен человек определённого уровня, а кандидатов всего несколько: мы пробуем выйти на каждого из них.
• Поиск по компаниям с похожими процессами. Заказчик не называет имя, но знает, где работают подходящие люди. Мы определяем такие компании и ищем среди их сотрудников.

Искать можно не только у прямых конкурентов. Нужный опыт нередко есть у специалистов из смежных отраслей.

Кого мы ищем

Специалистов редкой квалификации, ключевых сотрудников и руководителей среднего звена. По многим направлениям у нас есть отдельные услуги.

• IT-специалисты и специалисты 1С;
• инженеры и технические эксперты;
• маркетологи и менеджеры по продажам;
• финансовые специалисты, юристы, аналитики;
• руководители отделов: подбор руководителей (от 139 000 ₽, условия гарантии уточняйте у менеджера).

Как проходит хедхантинг

1. Бриф. Выясняем, нужен конкретный человек или круг специалистов, какие задачи он будет решать, какой доход вы готовы предложить, почему позиция свободна.
2. Поиск целевых компаний. Определяем компании и отрасли, где работают люди с нужным опытом.
3. Прямой выход на кандидатов. Холодным обзвоном выходим на подходящих людей и коротко объясняем предложение.
4. Первый разговор. Выясняем, интересно ли человеку предложение, что для него важно в новой работе, какие у него ожидания по доходу и условиям.
5. Интервью и оценка. Проводим собеседования сами и оцениваем опыт и компетенции. Для ТОП-позиций отправляем вам записи собеседований, если кандидат согласен на запись.
6. Встреча и переговоры. При найме на редкие и ТОП-позиции лично встречаемся с кандидатом и ведём переговоры о трудоустройстве в вашу компанию. Затем вы встречаетесь с ним сами и принимаете решение.
7. Выход и гарантия. Сопровождаем процесс до трудоустройства. Нанятого и уволенного сотрудника мы бесплатно заменяем в течение первого месяца испытательного срока.

Срок зависит от того, насколько узок круг кандидатов и как быстро они готовы принимать решение. Ориентир называем на брифе, когда видим задачу.

Почему кандидат не соглашается сразу

Специалист, у которого всё хорошо на текущем месте, редко меняет работу из-за одного звонка. Решение зависит от нескольких вещей:

• Задачи. Масштаб и интерес новой работы по сравнению с текущей.
• Доход и условия. Оклад, бонус, график, формат работы.
• Рост. Должность, зона ответственности, возможность собрать свою команду.
• Репутация работодателя. Что кандидат знает о вашей компании.
• Контрпредложение. Прежний работодатель может предложить остаться на лучших условиях.

Поэтому перед запуском поиска полезно оценить саму вакансию: чем она сильнее текущего положения специалиста. Если условия слабее, прямого обращения будет мало. Ещё одна особенность: работник вправе расторгнуть договор, предупредив работодателя письменно за две недели (статья 80 ТК РФ), поэтому после согласия кандидата выход к вам, как правило, занимает около двух недель отработки. По соглашению с работодателем срок может быть короче, а руководитель организации предупреждает работодателя за месяц (статья 280 ТК РФ).

Что нужно от вас

• описание задач и ожидаемых результатов по позиции;
• вилка дохода: оклад, бонус, дополнительные условия;
• если есть конкретный специалист, сведения о нём и о компании, где он работает;
• компании или отрасли, откуда вы хотели бы пригласить человека;
• быстрая обратная связь по кандидатам и свободные окна для встреч.

Законно ли переманивать сотрудников

Сам по себе контакт с сотрудником другой компании и предложение работы законом не запрещены, работник сам решает, менять ли место. Но есть ограничения: охраняемая законом тайна прежнего работодателя, недобросовестная конкуренция и договорные запреты между компаниями. Пока человек работает на прежнем месте, за разглашение такой тайны работодатель вправе его уволить (подпункт «в» пункта 6 части первой статьи 81 ТК РФ), после увольнения ответственность другая. Для вас это юридический и репутационный риск, поэтому на собеседованиях не спрашивайте о клиентской базе, ценах и внутренних документах прежней компании. Оценивайте опыт и результаты, а не чужие секреты. Как проводить такие разговоры, описано в статье «Как проводить собеседование».

Стоимость

Цены указаны «от». Точную сумму уточняйте у менеджера.

Цена зависит от направления. Например, на страницах услуг указано, что найм IT-специалистов начинается от 159 000 ₽, инженеров от 89 000 ₽, менеджеров по продажам и бухгалтеров от 79 000 ₽. Если специалист не редкий, обычно достаточно найма «за голову». Если на рынке мало людей с нужным опытом или позиция ключевая, подойдёт вторая услуга. Как устроены цены на подбор и какие бывают модели оплаты, разбирает статья «Сколько стоит подбор персонала в 2026 году».

Гарантия и оплата

• В обеих услугах мы бесплатно заменяем нанятого и уволенного сотрудника в течение первого месяца испытательного срока. Число замен не ограничено. Условия гарантии для подбора руководителей отделов уточняйте у менеджера.
• Оплата в модели «за голову» наступает после выхода сотрудника на работу.
• Выбранный специалист решает сам, переходить ли к вам. Гарантировать согласие конкретного человека никто не может.